家居建材的内行人都知道，天津有个华北陶瓷市场，就在滨海新区的津塘公路上，连接一城两带的交通要道上。

    这里是北方最大的专业批发市场之一，它的品牌占有量恐怕要比其他建材城多个30%不止，高、中、低档应有尽有，是真正的批发源头。

    陶瓷商、卫浴商把这作为进津试水、跑码头的第一站，云集了全国14个省市40多个地区的1000多家厂家进场经营。

    天津销货量最好的陶瓷、洁具、石材、灯具都把这作为大本营，因为它总占地面积达几十万平方米，交通位置便利、物流基础扎实，可以做到批发和零售完美的集合。

    可能消费者对于华北陶瓷城还不尽熟悉，华北陶瓷城总经理李品璐女士表示，以大仓储带大零售的产业布局正在运筹布局当中，新格局将会把真正的大实惠让利给消费者，到时候华北陶瓷城将成为消费者淘实惠、省预算、一站式的不二选择。

    从几十万蜕变一百万全业态

    深化大仓储吸引力

    新家居：据悉华北陶瓷城的体量将从几十万增容到一百万，您能为我们描述一下规划后的陶瓷城吗？

    李品璐：升级后的华北陶瓷市场将是一座城市建材家居的综合体，其中30万平方米全业态建材，包含家具、灯具、地板、门窗、橱柜、窗帘、五金、电缆电线墙纸玻璃油漆涂料、装饰公司等等专业的家居建材业态，另外还涵盖大型超市、健身会所、银行、经济型酒店、餐饮等生活配套设施，另外70万平方米将深化华北陶瓷市场原有的批发仓储优势，继续发挥北方陶瓷集散地的批发功能。

    新家居：感觉2011年华北陶瓷市场的雄心非常大，动作也很频繁？

    李品璐：目前的区位动态和城市发展在召唤我们有所动作，华北陶瓷市场就处在塘沽区的入口，连接天津市区与滨海新区，辐射上北、塘汉大等房地产交易活跃的市场。目前滨海新区的开发建设如火如荼，万科、万通、远洋、宝龙、五矿、浙商等全国实力的房企纷纷进驻，中新生态城、于家堡、响螺湾，包括远洋城就和我们隔街相望。在这种经济形势下，我们原来服务的人口、面临的商机都要以成倍的放量来计算，那么我们必须要市场增容、战略调整，带领承租商户共同抓住更多商机。

    30万平米精品大零售

    欲作行业标杆

    新家居：未来的华北陶瓷市场将会有一个30万平米的零售布局，在滨海新区绝对是单体体量最大的建材城了。

    李品璐：华北陶瓷市场与大家常见的装饰城有很大的区别。

    首先，华北陶瓷城这个品牌在天津已有近10年的历史，品牌知名度和美誉度都是很高的，其批发、物流的强势已经深入人心，在建材市场有绝对的话语权和影响力，不夸张地说，我们就是源头。其次，华北陶瓷市场在其运营管理模式、功能业态上也有着全面的创新。不仅仅是一座装饰建材的批发市场，而且还采用了集现代化装饰产品展示、现代化会展信息管理、现代化物流信息平台、整体统一化物流配送等多种管理经营思路为一体运营模式，是一种全新的运营模式。第三，我们有30万平方的零售面积，以经营面积凸显规模实力，凸显其行业标杆的地位。100万平方米的城市建材家居综合体，这是目前天津任何一个装饰物市场都不能比的。新的华北陶瓷市场既是一个建材批发零售市场，更是一个微缩商业复合功能城市。

    批发带零售模式成熟

    让利消费者大实惠

    新家居：目前天津消费者在家居建材方面的消费力逐年提高，华北陶瓷市场在吸引零售终端客户有哪些利器？

    李品璐：让利给消费者不是最好的广告吗？对于普通老百姓来讲，华北陶瓷城最具诱惑力的，就是价格。除了产品本身价值，产品销售过程中的中间环节是决定产品最终价格的第一要素。华北陶瓷城的产品结构中，40%是厂家直销，30%是天津代理，还有30%是品牌直营。其中，大仓储、大批发的格局保证了大部分产品是工厂直销价；而总代理省略了层层代理，确保了区域内同类产品的最低价；品牌直营相比其他层层代理，是高质低价的保证。

    华北陶瓷市场的另一利器就是它的服务。2000万的先行理赔、2000万的营销宣传，市场引入公交终点站，提升终端品牌形象等将批发市场零售化的管理和服务，真正做到批发的价格、零售的服务。

    经营成本一直是商家巨大的负担，人们购买商品的最终价格都包含着难以预计的商家的经营成本。华北陶瓷城的租金价格相对于天津其他建材城有很大空间优势，最高月租不过50元/月，相当于同类市场的40%，也将成为未来品牌建材低价基地。