从5月份开始，家纺行业就变得热闹而沸腾，属于家纺品牌的“世界杯”大幕被徐徐拉开。不过，与4年一次的足球“世界杯”不同，家纺行业的“世界杯”盛会每年两次，即春夏新品订货会、秋冬新品订货会各一次。
新产品平分秋色
对于新品订货会来说，产品才是主角，是整场活动的压轴大戏。从已经举办过新品发布会的品牌来看，今年的秋冬家纺产品设计新颖，不乏创新的亮点和创意的元素。一些家纺“巨头”，如罗莱、富安娜、莎鲨、梦洁、凯盛、水星、博洋等对于新品的设计，可谓平分秋色、不分上下。
日前，罗莱家纺以“让时光如梦闪耀”为主题，拉开了2014秋冬新品订货会的序幕。罗莱家纺董事长薛伟成介绍 说，本次主题贯穿了罗莱六大产品系列，其中，深受女性喜爱的“优雅系列”，用油画点染粲然色彩，将水晶与蕾丝结合，在以花为主题的油画上见证了优雅之心的 盛放时刻;“时尚系列”则充分运用Art Deco装饰艺术，其设计和色彩体现了工业设计时期的先锋精神，兼顾个性与摩登;“婚庆床品”是新产品中最甜蜜的一组系列，本季华美的设计能够让人一生难 忘。
在秋冬家纺产品中，婚庆系列产品因其具有特殊的消费需求和市场需要，通常被品牌设置为发布会的重要展示环节。 本季，富安娜还特别单独推出了“精彩‘嫁’期”秋冬系列，以体现品牌婚庆系列产品的唯美浪漫。据相关负责人介绍：“相较于往年，今年富安娜的婚庆床品图案 更加丰富多样，设计师将传统的牡丹、龙凤等元素继续保留，大胆采用时尚的珠宝元素以及欧式宫廷卷草纹样，凸显出产品高贵典雅、大气婉约的气质，符合都市人 群时尚、国际化的审美需求。在色彩运用上，富安娜本季的婚庆新品与国际潮流并驾齐驱，除了传统的红色，还运用时尚的亮红色、橘色等国际流行色，为消费者在 千篇一律的婚庆床品市场中带来崭新的视觉体验。”此外，富安娜的设计师还对爱情和婚姻的领悟加以表达，使每一款产品都是一幅美妙的图画，诉说一个美好的爱 情故事。
与富安娜的“讲故事”创意略有不同，此次博洋家纺秋冬新品继续延续“现代写意大花绘”风格，注重与时装领域的 设计大师合作，将“大牌遇上大师”的“大师款”产品大放异彩，同时还与欧洲的文化装饰、2014秋冬流行色相结合，通过写意绘画艺术的渲染，描绘出的异彩 纷呈的绚丽花卉系列产品，独具博洋家纺的品牌特质。
不拼排场拼实惠
以往，家纺品牌在新品订货会上的投入可谓“大手笔”。影视明星、模特走秀、歌舞表演、现场抽奖……各种奢华、 新奇的环节轮番上演，如此花费不菲、大费周章的新品订货会，每年都要举行两次。但是对于品牌来说，这种钱虽然花的心疼但也情愿，因为要的是“排场”，似乎 有一种暂且不论产品如何，首先要在气势上压倒其他竞争对手的“豪情壮志”。
不过，今年家纺品牌的“豪门盛宴”普遍“缩水”，取而代之的是为加盟商提供更多的产品展示、优惠政策、加盟培 训以及专家讲座等活动。家纺品牌不再讲究订货会形式上的“高大上”，而是在内容上更“接地气”，把用于摆“排场”的资金以更实惠的方式回馈给加盟商。如莎 鲨家纺此次举办的秋冬新品发布会暨订货会便展现出了全新的变化，本着实用为主，形式为辅的原则，新品发布会一改以往宏大场面和模特走秀的形式，改为现场投 影介绍设计理念和产品图片。此外，订货会还专门增加了一场终端经营培训，聘请了零售行业培训专家刘子滔老师授以《猫尾巴式管理》的课程，培训内容新颖，形 式多变，形象地将终端看成猫尾巴，而猫尾巴同时也代表着快速、灵活的反应机制及以终为始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互动积极的授课氛围中，学习了如 何在终端执行落地、提升连带销售率、提升销售结构，找到了替代销售话术的通用的6种情况的回答模式，以及简单易懂、可突破销售困局的方法。
对于品牌订货会的新变化，加盟商们纷纷给予了肯定和支持。来自宝缦家纺江苏的代理商表示：“代理商最需要的应 该是品牌切实的支持，尤其是优惠政策支持。订货本身是一件风险与机遇并存的事情。未来的产品是否好卖，依靠的就是同期销售数据、自身的经验和眼光。我们当 然希望风险最低，这就要依靠品牌提供好的产品、针对不同市场提供不同的支持、运营指导等。关于明星是否到场，是否有抽奖环节，这都不重要，它们只是一种形 式，能让人愉快，能为强化品牌凝聚力锦上添花，但是和实际订货情况关系并不紧密，订货量的多少还是要看品牌自身的实力。”
水星家纺北京加盟商对此也表示认同，他说：“加盟商最需要也最关注的是品牌的优惠奖励政策以及提供的学习机 会，毕竟一个店销售得怎么样，还是要靠经销商自己的经营。加盟商订货也是一个学习的过程，如果品牌相关人员在介绍产品时照本宣科就没有意义，还不如我们自 己看，但是如果能够生动细致地分析产品的优势、卖点，对我们来说就是学到了有用的销售知识。”
下半年预期良好
对于家纺品牌来说，不断地研发设计新品，细致周全地布置订货会，其实只为了一个目的，即提高订货额，为品牌下一时期的销售做好准备、打好基础。如今，家纺行业订货会周期已经过半，从业内家纺“巨头”的反馈来看，他们对订货会的成绩都颇为满意。
日前，罗莱家纺相关负责人表示，公司旗下的罗莱儿童、优家、尚玛可等几大子品牌的2014秋冬订货会均已经结 束，订货额同比均有不同幅度的增长。主品牌罗莱秋冬订货会的订货额也好于去年同期，公司已步入缓慢复苏阶段，总体走势不错。富安娜家纺在秋冬订货会结束后 也表示，总体而言，相对上半年数据，订货量稍有回暖，订单额逾9.5亿元，同比增长15%。不过，具体收入增长还要看订单执行情况。
而身陷“微信门”事件困扰的梦洁家纺对外称，此次秋冬订货会并未受到该事件的影响，订货成绩颇为喜人。同时， 在订货会上，梦洁家纺还特设了价值近千万元的奖品奖励销售业绩突出的分销商，其中12辆奔驰车用来奖励去年一年销售成绩卓越的分销商。某业内人士表示，罗 莱和富安娜虽然也有奖励经销商的方式，但出手显然不及梦洁“阔绰”。据悉，罗莱对于优质经销商，一般会有返点政策，并且提供一些培训支持。至于富安娜方 面，对于优质加盟商的激励政策一般是奖励现金用以抵扣货款，但奖励额度一般只在30~50万元。
天津装修网总结：虽然秋冬家纺产品尚未正式进入销售时节，市场的销售情况也是一个未知数，但从品牌秋冬订货会所发出的“信号”来看，家纺行业的下个冬天“不太冷”。