空调销售遭遇“冷年”

尽管各商家使出浑身解数，但2015空调销售还是遭遇到近年来最大的“冷年”。

根据中怡康统计数据显示，今年上半年，我国空调市场零售额为865亿元，同比下滑3.1%，是中国唯一呈现负增长的家电品类。而奥维云网(AVC)检测数据也显示，今年上半年我国家用空调终端零售市场规模为2550.9万台，同比仅增长0.5%，而销售规模为845.5亿元，同比下降6.6%。

笔者在本市各卖场走访时的所见所闻，也印证了这些数据。上周末，本市各主要家电卖场空调品类已少人问津，销售人员告诉笔者：“很多空调产品虽经过几轮降价，却并未达到预期的销量。”销售遇冷，直接带来了巨大的库存压力。业内人士指出：到今年年底，我国空调总库存将达到4000万套，其中很大一部分库龄达到五年以上的“老空调”，如何打破传统的经营模式，围绕用户需求进行创新，这才是解决问题的根本方法。

价格战过度透支市场

一直稳定增长的空调行业缘何在今年遇冷?行业专家指出其原因有三：

首先，也是最主要的原因是价格战的消极影响。去年年底以来，面对日趋激烈的竞争，各品牌大多选择了价格战的方式来抢占市场份额，这种非理性的竞争不仅严重透支了市场，也使各品牌的盈利能力大幅降低，企业没有充裕的资金投入到研发当中，只好盲目提高产量压低价格，造成恶性循环。

其次，市场没有令人“眼前一亮”的新品出现。近年来，我国城乡居民每百户空调保有量持续升高，拉动空调销售的大多是“更新换代”与“二次购买”的需求，虽然今年主推“智能家居”概念，但市面上的一些所谓智能空调大多只实现了手机APP开关机这样简单的智能功能，难以满足消费者的需求。

此外，市场需求低迷也是重要原因之一。虽然今年多地放松限购政策，但是许多消费者还是保持着观望态度，导致了空调刚性需求的降低。

线上渠道成“救命稻草”

面对压力，各企业也纷纷开启了“自救模式”，日渐增长的“线上渠道”或将成为空调行业的“救命稻草”。

与行业销售整体下滑形成鲜明对比的是，空调线上销售呈现大幅增长趋势。今年上半年，空调线上市场零售量同比增长48%，智能空调线上渗透率超过13%。

目前，一些电商网站就在传统旺季过后，继续力推空调品类。京东商城推出“京东空调看我的”活动，1.5P智能定速空调低至1699;国美在线推出“制冷节”，空调产品满千减百;苏宁易购则延续“8.18”活动，部分空调产品8折销售。业内人士认为：与线下销售不同，线上销售的促销是常态化的，季节特点并不明显，深耕线上营销，或将成为空调行业值得信赖的“增长点”，也是解决高库存压力的出路之一。